Как открыть секонд-хенд [бизнес план с расчетами на 2023 год]

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть секонд-хенд [бизнес план с расчетами на 2023 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Создание ассортимента

2. Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия секонд-хенда

3. Как быть комиссионным магазинам?

4. Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса

5. Сколько нужно денег для открытия магазина

6. Описание товаров и услуг

7. Что такое одежда секонд-хенд и откуда она берется?

8. Поставщики: где закупать товар?

Обычно в магазинах секонд-хэнд большую часть вещей располагают на вешалках. Некоторые товары складывают в коробки или корзины, некоторые (брюки, юбки, свитера) – на отдельных полках. При размещении товара на полках не стоит загромождать их большим количеством вещей, чтобы минимизировать вероятность кражи. На первом плане нужно расположить одежду, подходящую по сезону.

Создание ассортимента

Конечно, для удобства покупателей все товары нужно будет разделить на верхнюю и нижнюю одежду, легкую и теплую, и так далее. Однако самая главная сортировка, которую выполняет владелец second-hand магазина – это отбор вещей по степени изношенности. Напрмиер, в зависимости от вида изделия, нужно обращать внимание на следующие нюансы:

У рубашек, кофт, блузок и тому подобных вещей в первую очередь изнашиваются манжеты, воротники и области подмышек.
Самое «слабое место» брюк и джинсов – внутренняя сторона бедер.
У юбок раньше всего протирается и изнашивается задняя часть, в области ягодиц, а также передний верхний участок, где располагается живот (особенно у юбок с высокой посадкой).

Можно выделить три основных способа вкладки товара в секонд-хэнде:

По цветовой гамме: от светлых оттенков к насыщенным и темным.
По виду и цене: от самых качественных и дорогостоящих до наиболее простых и дешевых.
По моделям: от маек к рубашкам и свитерам, от мини-юбок до миди и макси, и т.п.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия секонд-хенда

Перед открытием секонд-хенда, предприниматель должен приобрести специальное торговое оборудование, вешалки и стеллажи. Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера секонд-хенда уже полностью будет закончено, чтобы оно подходило по дизайну. Для того, чтобы минимизировать затраты, можно приобрести б/у оборудование. Помимо этого, секонд-хенд потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.

Наименование	Количество, шт.	Цена, за 1 шт.	Общая сумма
Касса	1	20 000 руб.	20 000 руб.
Витрина для одежды	5	4 000 руб.	20 000 руб.
Корзины для покупателей	15	500 руб.	7 500 руб.
Вешалки	200	150 руб.	30 000 руб.
Зеркало	4	2 000 руб.	8 000 руб.
Световое оборудование	1	10 000 руб.	10 000 руб.
Примерочная кабина	1	10 000 руб.	10 000 руб.
Компьютер	1	20 000 руб.	20 000 руб.
Противокражное оборудование	1	45 000 руб.	45 000 руб.
Итог:			170 500 руб.

Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала. Общие капитальные затраты на приобретение оборудования составят 170 500 рублей.

Как быть комиссионным магазинам?

Комиссионная торговля предполагает работу с маркировкой. Она построена на взаимодействии трёх сторон:

Комиссионер — ЮЛ или ИП — принимает товары на комиссию по договору и реализует их, получая за продажу комиссионное вознаграждение.
Комитент — ЮЛ, ИП или физическое лицо — заключает с комиссионером договор, согласно которому поручает ему совершить сделку от своего имени.
Потребитель — физическое лицо — приобретает товар.

Нужно ли комиссионеру маркировать товары, принятые на комиссию, зависит от того, кто является их собственником. Если комитентом выступает юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, то обязанность по маркировке товаров лежит на нём. То есть комиссионный магазин определённые товары у ЮЛ или ИП принимает уже маркированными, по электронному передаточному документу (УПД), в котором указаны коды маркировки.

В 2021 году комиссионным магазинам нужно принимать от ЮЛ и ИП с маркировкой такие категории товаров:

товары легкой промышленности;
обувь;
шубы;
шины и покрышки;
фотоаппараты и лампы-вспышки.

Следующее, что предстоит сделать, это сформировать штат сотрудников. Для успешного функционирования магазина нужно нанять:

Менеджера или администратора с выполнением обязанностей приёмки товара, стимулированию продаж, контроля работы
Продавцов-консультантов с посменным графиком работы
Уборщицу на неполный рабочий день
Бухгалтера по договору аутсорсинга

Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса

При составлении бизнес-плана магазина «секонд-хенд» необходимо включить в финансовый раздел: стартовые и текущие затраты, расчет рентабельности, ожидаемой прибыли. Оценка расходов позволит установить более выгодную цену на товар.

Статья инвестиций	Сумма вложений, руб.
Стартовые расходы
Регистрация бизнеса и получение разрешений	40000
Приобретение торгового оборудования и ККМ	150000
Ремонт арендованного помещения	100000
Закупка первой партии товара	600000
Проведение рекламной кампании	50000
ИТОГО единовременных расходов для открытия:	940 000
Постоянные ежемесячные расходы
Арендная плата	40000
Приобретение товара	50000
Заработная плата с учётом страховых взносов	120000
Коммунальные платежи	10000
ГСМ	25000
Текущие расходы на маркетинг	10000
Прочие расходы	30000
ИТОГО ежемесячные расходы:	285 000

Сколько нужно денег для открытия магазина

По предварительным расчетам, на открытие магазина Секонд-хенд в арендованном помещении потребуется инвестировать порядка 1 190 000 рублей:

Косметический ремонт помещения — 100 000 руб.
Приобретение торгового оборудования и программ учета (1С, ККМ) — 150 000 руб.
Создание ассортимента товаров — 600 000 руб.
Регистрация бизнеса, согласования и разрешения (СЭС, пожарный надзор) — 40 000 руб.
Рекламный бюджет — 100 000 руб.
Прочие расходы — 50 000 руб.
Резервный фонд — 150 000 руб.

Описание товаров и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать продажу следующих товаров:

Женская одежда (блузки, рубашки, юбки, кофты, толстовки, платья, костюмы, куртки, плащи и пр.);
Мужская одежда (пиджаки, плащи, куртки, футболки, майки, рубашки и пр.);
Детские товары (игрушки, рубашки, кофты, толстовки, джинсы, головные уборы и пр.);
Аксессуары (сумки, ремни, шарфы, бижутерия, перчатки, варежки);
Обувь и носки;
Предметы домашнего обихода.

Наценка на товар будет составлять в среднем 200%. На одежду первой и второй категории (лучший товар) наценка может доходить до 500%, в то время как товар третьей категории (одежда плохого качества) будет продаваться фактически по себестоимости. Планируемый средний чек составит 500 рублей. Закупку товара планируется осуществлять у крупных оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран (преимущественно Англии, Италии, Голландии и Германии). Кроме этого, в ассортименте будет и абсолютно новый товар, поставляемый напрямую с отечественных фабрик и стран ближнего зарубежья.

Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс. рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.

Этот этап очень важен, поскольку от качества одежды во многом зависит успех магазина секонд хенд. Узнайте у поставщиков, когда приедет новая партия товара. Это обезопасит вас от пересмотра сотен мешков с «неликвидом».

На начальном этапе развития бизнеса вам будет достаточно одного-двух поставщиков. Это компании, которые закупают товар за границей оптом. Закупая одежду в мешках, весом более 100 кг, они самостоятельно расфасовывают поступившую продукцию и продают ее в тюках по 25 кг.

Если поставщик запрещает вам изучить содержимое тюка до покупки, то для определения качества товара вам следует руководствоваться следующими данными:

Если вещи приехали из Германии, то скорее всего они сильно поношены и имеют большие размеры.
Товар из Франции является более качественным. Чаще всего это вещи из натуральных материалов, которые имеют средний износ.
Лучше всего закупать товары из Англии. В таких тюках нередко попадаются совершенно новые вещи от именитых брендов, что и неудивительно, если учитывать высокий уровень жизни в стране.

Рассчитывая на прибыльный бизнес, никогда не заказывайте товары секонд хенд оптом в телефонном режиме. Высокое качество приобретаемой одежды гарантируется лишь при личном посещении склада.

Что такое одежда секонд-хенд и откуда она берется?

Это — вещи (одежда и обувь, постельное белье, игрушки и т. д.) бывшие в употреблении, уцененные или непроданные в установленный срок в фирменных магазинах. Им может называться любая вещь, независимо от того, была она в употреблении или нет, отличительная ее чера — отсутствие фирменной бирки и упаковки.

Фирменные брендовые магазины в Европе после сезонных распродаж и смены коллекции собирают непроданные вещи и продают их фабрикам сортировки по очень низким ценам. Такой секонд-хенд попадает в категории “Сток” — новый с этикеткой. Часто бренды не хотят, чтобы их вещи продавались по низкой цене и вредили их репутации.

В таких случаях срезают бирки и ярлыки, чтобы покупатели не могли определить происхождение той или иной одежды. Зачастую отсутствие бирки свидетельствует о высоком качестве. Бренды Louis Vuitton, Christian Dior и другие никогда не допускают попадание своих старых коллекций в сток, поэтому они срезают ярлык и только после этого продают уцененку на фабрики сортировки.

Также ярлыки могут срезать производители одежды и аксессуаров для брендовых бутиков, не имеющие право на самостоятельную дистрибуцию бренда, при перепроизводстве или возврате товара от дистрибьютора. Такие вещи попадают в категорию Cream — новая одежда без этикеток.

Поставщики: где закупать товар?

Надежный поставщик — залог успеха всего дела.

Сейчас в России крупных поставщиков секонд-хэнда десятки, хороших — единицы.

Продажа осуществляется мешками от 35 до 500 кг. В зависимости от сортировки, сезонности, качества закупная стоимость значительно различается.

Другой важный момент – отсортированный товар или же сразу от первых лиц. Доверять чужой сортировке тоже чревато сложностями.

Большая часть одежды может быть непригодна к продаже.

Однако, обычно из всего закупленного товара, 50% годно к реализации.

Поношенную одежду или вышедшую из моды продают килограммами.

Другую непригодную к починке и реконструкции одежду можно реализовывать на крупные промышленные предприятия, в автосервисы и другие организации, где вещи используют в качестве тряпок для грязных работ.

Сегодня даже опытных предпринимателей интересует такая сфера, как секонд-хенд. Как открыть магазин такого вида? Если правильно подобрать месторасположение магазина, он может приносить большую прибыль, чем торговля новыми вещами.

Далее рассмотрим основные затраты, связанные с ведением данного бизнеса:

организационные расходы – 5000 рублей;
аренда помещения – от 5000 рублей;
заработная плата работников – от 40 000 рублей;
закупка товара – от 100 000 рублей;
реклама – от 10 000 рублей;
обустройство стендов – от 35 000 рублей;
прочие расходы – от 5000 рублей.

Таким образом, чтобы самостоятельно открыть с нуля секонд-хенд, потребуется приблизительно 200 тысяч рублей.

Маркетинговое планирование магазина секонд-хенда, целью которого является максимально быстрое привлечение клиентской аудитории, разделяется на несколько этапов:

Рекламные объявления в нескольких читаемых печатных изданиях региона.
Качественная наружная реклама, которую следует разместить в местах с наиболее высоким трафиком целевой аудитории.
Распространение почтовыми службами рекламных флаеров в спальных районах города.
Создание сайта магазина секонд-хенда с постоянно обновляемой информацией о пополнении ассортимента товаров.
Разработка системы бонусов и скидок для постоянных клиентов.
Оформление групп в популярных соцсетях с размещением в них информации о наиболее интересных предложениях магазина.

Если грамотно вести маркетинговую политику, то ежедневная выручка магазина секонд-хенда, открытого в провинциальном российском городе, будет составлять порядка 10 тысяч рублей. При шестидневном графике работы месячный оборот магазина составит 250 тысяч рублей. Соответственно, за год работы магазин даст выручку в районе 3 миллионов рублей.

Начнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.

Помещение для магазина одежды можно выбрать вообще где-нибудь во дворе. Потому что на продажи будут влиять реклама и ассортимент. Однако какой попало район всё равно не подойдёт. Выбирайте место, где проживает много жителей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором анализируйте ситуацию на предмет наличия конкурентов.

Само помещение также не обязывает к изыскам. Нет нужды в дорогом ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Открывать такой магазин лучше в переходный период. Межсезонье всегда приносит желание у людей обновить гардероб. Соответственно, в этот момент можно рассчитывать на хорошую прибыль. Значит нужно заранее спланировать действия так, чтобы к этому моменту было всё запущено. В том числе проведена предварительная реклама.

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви. Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Количество персонала для открытия магазина секонд хенд одежды для детей и взрослых, исходя из нашего бизнес плана, может быть 2 – 4 человека. Примерный возраст сотрудников 35 – 45 лет. К этому возрасту люди имеют опыт, как жизненный, так и профессиональный. Они смогут давать советы покупателям, что приведет к увеличению продаж.

Не зависимо от того, какая партия товара, все равно будут обнаружены вещи, которые не будут проданы, даже при многократной уценке. Такие вещи не стоит ликвидировать. Их можно продать на предприятие, для использования в качестве обтирочного материала. Так же можно продать такой товар для переработки на специальных предприятиях.

Для большего привлечения клиентов необходима хорошая реклама. Нужно использовать бесплатную рекламу в печатных изданиях, Интернет, а так же можно изготовить рекламные листовки и объявления.